Pesquisa do Perfil do Vendedor Brasileiro VendaMais mostra que a maioria dos vendedores entraram no setor sem pretensão.A pesquisa revela que a maioria dos vendedores brasileiros que ingressaram na profissão não planejavam trabalhar na área, e iniciaram suas carreiras nas vendas por estarem desempregados ou motivados pela remuneração. Esses dados apontam a necessidade de um processo de recrutamento e seleção eficaz nas empresas.
Para Maria Aparecida Toledo, diretora da Toledo Associados – empresa que realizou a pesquisa, a maioria das pessoas que ingressaram em vendas o fizeram por acaso, poucos a escolheram e, em algum momento da vida, foram obrigados a assumi-la porque precisavam de trabalho e não havia oportunidades em outras atividades.
Por outro lado, apesar de não planejada, a entrada no setor de vendas proporcionou a evolução da maioria dos entrevistados. Após o ingresso na profissão, 58% dos entrevistados alegam uma melhora no relacionamento com o cliente, aumento do conhecimento em vendas e o aumento da remuneração.
Reportagem: Fabricia Zamataro
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